¿Sabías que solo 1 de cada 200 usuarios hace clic en un anuncio de publicidad en Internet?
Con esta estadística tan poco alentadora no puedes jugártela a la hora de hacer tus anuncios de publicidad. Seguro que tú también has notado que cada vez hay más empresas y anunciantes cuando navegas por tus redes sociales. Esto está muy bien para los usuarios, porque tienen muchísimo donde elegir.
Un buen copy en un anuncio tiene mucho peso sobre su conversión. Porque, más allá de elegir el público adecuado a tu producto y/o servicio, es vital que entiendas cuáles son las necesidades, inquietudes y problemas del cliente, y cómo puedes mostrárselo como la mejor solución.
En febrero de 2021 yo hice una campaña de publicidad para lanzar mi academia de formación. Me detuve muchísimo a observar, escuchar, leer, en definitiva, analizar las inquietudes de los alumnos potenciales de mis cursos; y cuando lo tuve claro, escribí el copywriting para ellos. ¿Sabes cuál fue el resultado? Multiplicó por 4 todas mis expectativas; había dado en el clavo con el copy.
En este capítulo del podcast te cuento cómo viví todo el proceso del lanzamiento. Porque no es lo mismo escribir el copy de las campañas para otros, que hacerlo para mí misma.
¿Cómo puede favorecer esto a tus campañas? Conseguirás más leads, y esto se traduce en un coste mucho más reducido. Por tanto, tu inversión en la campaña será mucho más rentable.
Al final, el copywriting siempre suma en tu propio beneficio.
En el capítulo de hoy te comparto 4 tips que te ayudarán a preparar tus anuncios de publicidad. Porque antes de escribir nada, tienes que tener muy claros estos 4 consejos.
Una estructura ideal para tus anuncios de publicidad
Es verdad que tienes que contar muchas cosas; es cierto que tu producto y/o servicio es diferente y de muy buena calidad. Pero cuando estás escribiendo anuncios de publi, tienes que ir directo al grano y encontrar esas palabras que llaman la atención del usuario para que se fije en tu anuncio.
Y, sobre todo, lo más importante es tener identificado a tu cliente. Debes conocer a la perfección su nivel de consciencia sobre tu producto y/o servicio; porque el discurso de ventas no es el mismo para todos los clientes. En este vídeo de YouTube te hablo de 3 tipos de clientes con los que puedes encontrarte.
Aquí te propongo una estructura de anuncio que funciona; es muy sencilla, es muy directa y contiene toda la información que consigue cautivar a los usuarios en cuestión de segundos. No es la única, ni la mejor, pero es la que a mí me funciona cuando escribo anuncios, para mí y para mis clientes:
- Título: ¿sabes un truco que funciona muy bien? Escribe un título que sea un CTA
- Pon en situación a tu lector: empatiza, dile que sabes por qué está pasando
- Preséntate: diles quién eres y por qué estás haciendo esto
- Dale la solución: cierra este mini guion dando la solución a su problema… tu producto, tu servicio
Ante todo, sé honesto/a con tus clientes. La gente está muy familiarizada con la publicidad en Internet, y ya no vale decir cualquier cosa; los vendehúmos ya pasaron a la historia, afortunadamente.
¿Quieres saber cómo hice la campaña de publicidad para el lanzamiento de DinoRANK, la herramienta de SEO de Dean Romero? Todo sucedió en un tren; en este capítulo te cuento todos los detalles.
¿Quieres ver este episodio en YouTube?
He grabado este capítulo de hoy también en YouTube. ¿Te apetece verlo allí? Aquí tienes el vídeo
Ahora también estoy generando contenido en YouTube; además de los contenidos que escuchas en el podcast, allí subo conferencias que voy dando, además de otros podcasts y sitios donde me van entrevistando. ¿Te vienes a verlo?