Todos hemos oído hablar de copywriting, y apuesto lo que quieras a que casi todo el mundo puede darnos una definición de esta fantástica disciplina del marketing digital.

Pero, si yo te preguntara cuáles son las bases que conforman la profesión de la escritura persuasiva, ¿Qué me dirías? ¿Cómo podemos destripar en pocas palabras al copywriting?

Estos son, para mí, 3 pilares fundamentales que debe tener cualquier texto que lleva copywriting.

• Enfoca tus contenidos en los beneficios, no en las características. ¿Cómo puedes hacerlo? Aquí te doy algunos consejos:
  
  
  • Identifica las características de tu producto o servicio y pregúntate: ¿Qué beneficio le aporta esta característica a mi cliente? ¿Qué problema le resuelve? ¿Qué necesidad le satisface? ¿Qué ventaja le proporciona?
  • Transforma las características en beneficios usando frases como: «Esto significa que…», «Esto te permite…», «Esto te ayuda a…», «Esto te garantiza…», etc.
  • Prioriza los beneficios según la importancia que tengan para tu público objetivo y resalta los más relevantes o diferenciadores.
  • Usa testimonios, cifras o garantías para respaldar tus beneficios y generar confianza en tu audiencia.
    
    
• Apela a las emociones, no solo a la razón. Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a poder desarrollar este fundamento del copy:
  
  
  • Identifica las emociones que quieres generar en tu público objetivo y elige las más adecuadas según el tipo de producto o servicio que ofreces y el tono que quieres transmitir.
  • Usa historias, metáforas y un lenguaje expresivo para crear conexiones emocionales con tu público.
  • Usa el «tú» para dirigirte directamente a tu audiencia y hacerla partícipe de tu mensaje.
    
    
• Sé claro, conciso y directo, no ambiguo, largo y complicado. Estos consejos te ayudarán a conseguir este objetivo fundamental en copywriting:
  
  
  • Elimina las palabras innecesarias, redundantes o irrelevantes que no aporten nada a tu mensaje o que lo debiliten.
  • Usa frases cortas y activas, que expresen una idea principal y que tengan un sujeto, un verbo y un complemento.
  • Usa signos de puntuación y formatos adecuados, que te ayuden a organizar y estructurar tu texto, a separar las ideas y a enfatizar lo importante.

En el podcast comparto contigo ejemplos reales de cada uno de los 3 fundamentos que estoy compartiendo contigo; allí podrás ver la aplicación práctica de cada uno de ellos.

Si aplicas estos fundamentos del copywriting en tu negocio o emprendimiento, verás cómo aumentas tu capacidad de comunicar, de persuadir y de vender con tus palabras. Verás cómo logras captar la atención, el interés y la acción de tu público objetivo. Verás cómo te diferencias de tu competencia y te posicionas como un referente en tu sector.