Hoy hablamos de algo que nadie habla… ventas.

Vivimos en una sociedad donde damos por sentado que tenemos que saber vender, a la vez que estamos llenos de prejuicios sobre esta tarea imprescindible para cualquier empresa, como que soy un pesado, no quiero insistir, parece que estoy engañando a los demás.

Jokin Fernández, mi invitado de hoy, es el responsable de elcavi.com, una web donde podemos aprender mucho sobre vender. Aunque donde de verdad podemos leer verdaderos consejos, trucos y tips sobre las ventas es en la newsletter diaria que Jokin envía a sus seguidores.

¿Y qué diferencia a Jokin del resto de gurús que hay ahora mismo ahí fuera vendiéndonos que tienen la fórmula de la Coca-Cola para conseguir incrementar la facturación de cualquier empresa?

Sobre todo, su forma de trabajar, ya que mi invitado de hoy conoce muy bien el arte de la pregunta. De hecho, esa misma metodología es la que comparte con sus alumnos en la mentoría que abre cada pocos meses y a la que solo puede apuntarse un reducido grupo de 10 personas.

Y es que para poder preguntar tenemos que desarrollar nuestra capacidad de escuchar; y hay dos momentos cruciales en cualquier negociación en los que debemos escuchar y preguntar de forma adecuada.

Te invito a que escuches la entrevista hasta el final y, sobre todo, observa cómo Jokin Fernández, este gran enamorado del copywriting, nos da algunas pautas muy interesantes para llevar a cabo cualquier negociación para finalizar en venta.