Ya sabes que en copywriting hablamos de beneficios por delante de características cada vez que presentamos un producto y/o servicio.
Sin embargo, muchas veces esto no es suficiente. ¿Te ha pasado? ¿has notado que tras redactar un texto muy persuasivo siguiendo estas indicaciones, tus ventas no han mejorado?
Hoy quiero hablarte de la pirámide de Maslow, una teoría de motivación que te ayudará a entender todavía mejor a tus clientes potenciales.
Abraham Maslow, psicólogo humanista norteamericano, enunció por primera vez su teoría en el año 1943. Inicialmente, se llamó la teoría de las necesidades de Maslow; y con el paso del tiempo pasó a denominarse tal y como la conocemos hoy, la pirámide de Maslow.
¿Y qué significa esto? Maslow afirmaba que todas las personas tenemos que cubrir una serie de necesidades en nuestro camino de crecimiento personal. Y las clasificó en 5 niveles diferentes que están representados en la pirámide que lleva su nombre. De esta manera:
- Necesidades fisiológicas: son vitales para mantener nuestro cuerpo vivo
- Las necesidades de seguridad: tienen que ver con nuestra manera de vivir
- Necesidades de afiliación: los humanos somos sociables por naturaleza. Y necesitamos relacionarnos con otras personas y grupos sociales para sentirnos realizados
- Las necesidades de reconocimiento: un elemento clave en nuestro camino hacia la felicidad, que reconozcan nuestros méritos
- Necesidades de autorrealización: están en la cúspide de la pirámide y hacen alusión a todo aquello que nos hace sentirnos bien.
¿Y qué tiene que ver todo esto con el copywriting y el maravilloso mundo de las palabras? Te lo cuento en el podcast con ejemplos que vas a entender muy bien.
¿Nos vemos en LinkedIn?
Últimamente, estoy muy activa en esta red social. Todas las semanas publico contenidos, y también es allí donde pongo mis ofertas de empleo cada vez que necesito ampliar mi equipo, o colaborar con alguien.
1 comentario en “Cómo detectar las necesidades de tus clientes potenciales para presentarle tus productos y servicios de forma mucho más cautivadora”
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